Le réseautage d’affaires est ni plus ni moins qu’un jeu de séduction. Ce qui explique un degré de difficulté pour plusieurs. On n’a qu’à regarder les films de comédie qui peignent un portrait loufoque des jeux de séduction. On fait un regard sur les maladresses des uns et des autres.
Ce que je remarque c’est qu’en mode de prospection, les problèmes semblent les mêmes en affaires que pour les célibataires.
J’animais un 5@7 d’affaires pour célibataires la semaine dernière… Et voici quelques-uns des défis présentés:
– Manque de clarté dans le marché-cible
– Difficulté à ouvrir la conversation avec un inconnu (l’art de longer les murs)
– Faire une bonne première impression…
– Ensuite… 80% ne font pas leurs suivis
– Et finalement, comment demander “la vente”
À travers tout ça, la vente la plus importante à faire est celle qu’on se fait à soi-même. La confiance que nous avons en notre produit ou notre service ainsi que la valeur qu’on s’accorde. C’est habituellement la vente la plus difficile à faire, mais une fois qu’elle est faite, ça change une vie… D’affaires ou du célibataire…
