Le débat politique nous démontre deux éléments importants “à NE PAS faire” en réseautage
1. Critiquer ou critiquer les autres… Le fait de critiquer diminue considérablement notre capacité à gagner le respect d’une autre personne, ainsi bâtir un lien d’affinité.
En politique, le but n’est pas de gagner le respect de son adversaire, on s’entend. L’impact de cette critique est l’indignation de l’auditoire ou ce que je décrirais comme: le désengagement du marché-cible.
2. S’obstiner ou argumenter… En relation, on ne peut pas gagner un argument, parce que même si on gagne l’argument, en quelque sorte, on perd. La relation ne se bâtit pas au dépend d’une autre personne.
Un de mes mentors disait toujours: “vous pouvez avoir raison ou vous pouvez être heureux… À vous de choisir.”
Voyez-vous comment ceci pourrait se manifester dans votre entreprise, votre développement d’affaires et vos relations d’affaires.
*Position inspirée de deux principes de Dale Carnegie, “How to win friends and influence people”
