1. Résistez à l’envie d’arrivée sur le tard
Certains s’empêchent d’arriver tôt de peur d’être le premier ou le seul arrivé. Alors qu’arriver tôt facilite les conversations et les rencontres. Les gens ne se sont pas rassemblés en petits groupes et ceci permet de recevoir les gens comme un hôte le ferait.
2. Usez de questions simples
C’est une bonne façon de faciliter la conversation. Dans vos réponses, évitez le jargon de votre métier.
3. Larguez le “pitch” de vente avant d’entrer
L’objectif premier est d’établir un lien. Les gens sont davantage enclin à faire des affaires avec les personnes qu’elles apprécient. La majorité des gens n’ont pas besoin de vous ou de vos services au moment présent. On devrait courtiser et non jouer au “roi de la montagne”
4. Discutez et échangez en intégrité
Si vous discutez de votre passion, soyez vrai. Si une personne vous parle de ses passions, soyez sincère. L’art de s’intéresser aux gens avec un agenda caché est à proscrire et place à l’authenticité.
5. Souriez!
Ça m’étonne toujours de voir des gens qui se présentent avec un air bête! Le sourire est un aimant en réseautage.
6. Ne prenez pas les gens et les conversations en otage
Ne soyez pas la visite qui ne veut pas partir… Ai-je besoin d’en dire davantage sur le sujet?
7. Attention à vos consommations
Les 5 à 7 sont souvent arrosés et peuvent donner place à des situations embêtantes ou gênantes.
8. Faites vos suivis
Un premier tri consiste à balancer les cartes de visite des personnes dont vous n’avez pas souvenir, surtout si c’est dans les 24 heures.
Un second tri sert à déterminer les suivis pertinents et les faire.
Le réseautage n’est qu’une porte d’entrée à une conversation. La réelle conversation débute lorsque l’évènement de réseautage termine…
